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一、“未知” 讓人充滿期待

盲盒，是指消費(fèi)者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子，具有隨機(jī)屬性。只有打開才會(huì)知道自己抽到了什么。不確定的刺激會(huì)加強(qiáng)重復(fù)決策，因此一時(shí)間盲盒成了讓人上癮的存在。

盲盒概念將普通的販賣商品變?yōu)樨溬u娛樂，形成了所謂的“盲盒經(jīng)濟(jì)”。

二、盲盒市場(chǎng)潛力

1.年輕人群占比大

盲盒主力消費(fèi)者是以一二線城市的年輕女性，她們有足夠的經(jīng)濟(jì)能力，對(duì)新事物的接受能力更強(qiáng)，因此會(huì)為喜好而買單。

2.市場(chǎng)空間大

泡泡瑪特作為前瞻且將盲盒風(fēng)潮推向了資本市場(chǎng)，目前處于領(lǐng)先位置。泡泡瑪特在整個(gè)市場(chǎng)占比較大，但目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還未穩(wěn)定下來，還有近8成的空白空間可以填補(bǔ)。

3.行業(yè)期望大

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國潮流玩家從2015年的63億到2019年的207億，年復(fù)合增長34.6%。預(yù)計(jì)到2024年規(guī)模到763億元，復(fù)合增速29.8%。

三、線上盲盒電商模式

線上盲盒電商模式也就是“盲盒+電商”，它與我們說的理解的盲盒模式完全不同，現(xiàn)在的大多盲盒商家都是以線下的實(shí)體店、攤位為主，在人流量較多的區(qū)域設(shè)置一些盲盒機(jī)器，具有地域性限制，而線上盲盒的這個(gè)概念從根本上打破了品牌與地域的桎梏。

1.營銷模式

（1）IP多元化

熱門IP形象多為Q版萌物造型，但市場(chǎng)對(duì)應(yīng)IP以呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。適當(dāng)?shù)拈_發(fā)別的品類形象已成轉(zhuǎn)型關(guān)鍵，國風(fēng)IP/國漫（如：斗破蒼穹/一人之下等）也是不錯(cuò)的選擇。

（2）人群開發(fā)

目前男性用戶在盲盒市場(chǎng)的份額占比較少，我們可以開發(fā)這部分人群。APP內(nèi)以男性向IP大眾化（如：海賊王/銀魂），做到市場(chǎng)男女通吃，全面開花。

（3）市場(chǎng)下沉

一線城市經(jīng)濟(jì)能力高，對(duì)事物的消費(fèi)承受能力也相對(duì)高，但受眾有限。而二三線城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力雖不高可整個(gè)市場(chǎng)潛力是無窮的，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，二三線城市必將是新的競(jìng)爭(zhēng)之地。